こんにちは！さおりです！
- 人間の欲望段階を知り、人を惹きつける文章が作れる
- 思わず買いたくなるような人の欲求をくすぐり、行動を促す文章の書き方がわかる
今回は、人を惹きつけるライティングスキルに苦手意識のある方必見です！
購買意欲をかきたてる黄金の法則である「GDTの法則」を紹介します！
GDTの法則をうまく使うことで、人を惹きつけ行動を促す文章を書くことができます。
この法則を知っているか知らないかでは、文章の魅力度が格別に変わってきます！
この法則は、Webマーケティングでは必須のライティングスキルとなりますのでしっかり理解していきたい法則の一つです！
では、早速説明していきます！
QUESTフォーミュラについて、まとめた記事もありますのでチェックしてみてください！
GDTの法則とは？
GDT(ジーディーティー)の法則とは、人が何に欲望を感じるのか、何を欲しているのかを理解し、その欲をくすぐり行動を促すコピーライティングの法則です！
「GDT」とは下記の頭文字をとって作られた名称です！
Goal(ゴール)：目標
人は時間をかけず、努力をせず、お金をかけずに目標を達成したい
Desire(ディザイア)：欲望
モテたい、チヤホヤされたいなどの承認欲求を満たしたいという欲望
Teaser(ティーザー)：本性
人間が生まれて逃れることのできない本能的な欲望
Goal(目標)＜Desire(欲望)＜Teaser(本性)の順番で欲求レベルが強くなります！
つまり、人間は何かの目標に対して、
時間と労力とお金をかけたくないと思っていますが、
富や名誉、性欲を満たすなどの欲求には時間、労力、お金をかけます！
そして、希少性などの「限定」という価値を好み、
好奇心や反社会性を煽るようなものに弱い生き物です！
しかし、なぜ人の欲求段階を理解するということがコピーライティングで必要になってくるのでしょうか？！
なぜライティングで人の欲求を理解する必要があるのか？
人は感情を動かされた時に行動する生き物です。
ライティングをする上で、人に興味を持ってもらう文章を書くことができなければ、ブログや動画などのタイトルや文章でクリックしてもらうことは難しいです！
また、視聴者は、一生懸命に頭を使って情報を見ていません！
ほぼ脳死状態でネットやSNSを見ています！
そんな脳死状態の視聴者の目に留まるようなタイトルや文章を書くには、まず人間の欲求段階をしっかりと理解し、感情に働きかけ行動を促すことができるような文章を書く必要があるのです！
では、人間の欲求段階を一つずつ説明していきます！
Goal(ゴール)：目標【人間が避けたい３つの「ノー」】
ＧＤＴの法則の中で、一番弱い欲求段階のGoal(目標)は、人間が楽をしたいという欲求に基づきます！
このGaolは動画のサムネイルやブログのタイトルに取り入れることで興味付けが上手くなります！
①Save time(タイム)【時間をかけたくない】
人は極力時間をかけずに目標を達成したいという欲求があります。
時は金なり：Time is money(タイムイズマネー)
時間はお金と同様に貴重なものだから無駄にしてはいけないということわざ
この言葉をどこかで聞いたことがあると思います。
私たちは毎日とても忙しいですよね！1分1秒でも無駄な時間を過ごしたくはないのです。
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②Save effort(エフォート)【努力をしたくない】
人は、なるべく努力をせず楽に目標を達成したい生き物です。
労力がかかるものを嫌います！ストレスフリーに生きたいのです。
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③Save money(マネー)【お金をかけたくない】
人は、できるだけお金をかけずに手に入れたい生き物です。
同じ商品で値段が違うものがあった場合、わざわざ金額が高い方を好んで購入しませんよね！
私たち人間は、コスパ(コストパフォーマンス)の高いものを好みます！
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Desire(ディザイア)：欲望【人がお金や労力をかけても欲しがる３つの「欲望」】
簡単に言うと、モテたい！チヤホヤされたい！という承認欲求を求める欲求です。
さきほどの、Goal(目標)では楽をして手に入れたいと考える側面がありましたが、Desire(欲望)はその逆です！
「富や名誉」「愛情や性欲」「快適」を得ることができるのならば、人間は時間、労力、お金をかけてまでも、その欲求を満たしたいと思うのです。
現代ではSNSの発展で、自覚なく承認欲求に突き動かされていることがあります。
- いいね！がたくさん欲しい
- インスタに載せるためのキラキラした写真を撮りたい
- インスタ映えを求める
- 24時間しか載せられないインスタのストーリーを抵抗なくアップする
おしゃれな写真やキラキラした写真をアップすることによって、「いいね！」がたくさんもらえることで自分の承認欲求が満たされます。
現代は、ネットが発達することによって、自分の知らない人からも「いいね！」をもらえることで承認欲求が満たされるようになりました。
無意識に知らない人からも認められたい、称賛されたいという欲求を求めるようになっているのです！
④Greed(グリード)【富や名誉が欲しい】
人は、他人から称賛されたい、社会に認められたい、人よりも優れていたいという欲望を持っています。
そのため、富や名誉を得るということに対して、時間やお金をかけられ、社会に認められるように努力する生き物です。
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⑤Lust(ラスト)【愛情、性欲を満たしたい】
多くの人は、モテたい・性欲を満たしたい、美しくありたい、愛されたいという欲望を持っています。
これらは本能的に求める欲求のため、本能に訴えかけること自体が、自然と欲望を刺激することに繋がります！
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⑥Confort(コンフォート)【快適でいたい】
人は、悩みたくない、ストレスフリーな生活をしたいと望んでいます。
不快なことを避けて快適さを手にしたいという本能です。
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Teaser(ティーザー)：本性【人の行動力をかき立てる３つの本性】
この「本性」は、GDTの法則の中で一番強い欲求段階になります。
人間が生まれたからには逃れることのできない最も強い本能的な欲望のことをいいます！
この欲求をくすぐることで衝動的に行動したくなるという感情を促すのに効果的になります。
⑦Scarcity(スケアシティー)【希少性のあるものが気になる】
人は期間限定や数量限定などの希少性のあるものが気になる生き物です！
私もつい最近、ネットショッピングでまだ購入を検討段階にいた時に、
「再販はしませんのでお早めに検討ください」と書かれているのを見て思わずポチっとしてしまいました…。
本当に再販しないのかどうかの真実は分かりませんが、購買意欲を搔き立てられてしまったのは事実です！
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⑧Curiosity(キュリオシティ)【好奇心が搔き立てられるものが気になる】
人は新しいものや、珍しく意外性のあるものが気になってしまします。
人間はギャップに弱い生き物なのです！
「新発売」「初登場」なども人の好奇心が掻き立てられる見出しになります。
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⑨Controversy(コントロバーシー)【反社会的なものが気になる】
人は、ダメだと言われていることに弱い生き物です。
ダメだと言われると感情が揺さぶられ、逆にやりたいと逆らいたくなってしまうのです！
しかも、世間的にアウトなことや、常識から外れている過激なものであればあるほど気になってしまいます。
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まとめ
Goal(ゴール)：目標
人は時間をかけず、努力をせず、お金をかけずに目標を達成したい
Desire(ディザイア)：欲望
モテたい、チヤホヤされたいなどの承認欲求を満たしたいという欲望
Teaser(ティーザー)：本性
人間が生まれて逃れることのできない本能的な欲望
GDTの法則は、人の欲求を搔き立て、行動させるという戦略です！
このGDTの法則を理解すると、私たちの身の回りでよく目にするキャッチコピーに踊らされていることが分かりますね。
コピーライティングはこのような人の欲求に対する戦略が密かに実行されているのです！
この９つの欲求をくすぐる文章を、自然に織り交ぜることによって、あなたのコピーライティングがより魅力的になり、人の行動を促す文章となることできますので、ぜひ活かしてみてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
