【初心者でも簡単】面白いほど売れる文章術！QUESTフォーミュラ

こんにちは！さおりです！

読者を惹きつけて売り上げをUPさせる文章の法則が世の中にはあります！

そう！QUESTフォーミュラ！

売れるモノと売れないモノの違いは、

QUESTフォーミュラの法則を知っているか、知らないか！と言っても過言ではありません！

あなたも読者にポチっとさせたいですよね？！

この法則を使ってセールスをすると、人は面白いほど惹きつけられてしまうのです！

ポイントは、オリジナリティは一切出さないこと！

QUESTフォーミュラの型にはめるだけでOK！

初心者でも思わずポチっとしたくなる文書術を身につけることができますので、

まずはQUESTフォーミュラをしっかり理解することから説明していきます！

QUESTフォーミュラとは？

QUESTフォーミュラとは、売りたいターゲットを絞りその特定の読者に向けたセールスをすることによって購買率を上げることのできる法則です。

「QUEST」とは、下記の頭文字をとったものです！

• 悩みがはっきりしているターゲットに対して、ダイレクトに商品を宣伝する際のコピーライティングの型
• セールスレター、商品サービスの紹介ページ、ライティングページと相性GOOD

インターネット上のライティングページや商品紹介ページを見てみるとQUESTフォーミュラを応用しているページが多く見られます！

今回は、「ライザップ」のQUESTフォーミュラを応用したライティングページの実例を使って説明していきます！
参照：RIZAPの超効率的トレーニングなら短期間でカラダを引き締め。

Qualify：ターゲットを絞り込んで興味付け

まず、ターゲットを絞り込みます！

読者が瞬時に自分のことだ！と

思わせるような書き出しをするために、

ペルソナ(理想のお客さんのこと)を設定します。

ライザップの例も、太っている34歳女性に笑顔はなく、

自信がなさそうな表情をしています。

ペルソナの例としては、

といったところでしょう。

ペルソナを設定することによって、

特定の読者に刺さるキャッチコピーを提示することができます！

読者に続きを読んでもらいやすくすることが目的となります。

そして、人が人の話を聞くときに話を聞いてくれるかどうかは

この「興味付け」にかかっています！

ライザップでは、会員数が18万人という実績と、

実際にダイエットに成功した人の写真を載せることによって

大きなインパクトがありますよね！

うまく興味付けをすることによって、読者は続きを読みたくなり、最後まで見ようと思うのです！

この興味付けをする時は、

信用に繋がる実績を提示することが一番有効です！

Understand：理解、共感で読者に寄り添う

次に、読者の悩みに寄り添い共感します！

共感をすることで、あなたの味方ですよ！ということをアピールして、

信頼を得るということが目的となります！

読者が筆者と同じ経験をして、同じ悩みを抱えているということを知ることで、

というような安心を感じることができます！

安心する相手のことは敵とは思わないですよね。

共感することは「あなたは私の味方」という信頼を得ることになるのです。

この時に、リアリティがとても重要で、

自分のことを言っているのかな？と思わせるような悩みを提示します！

大袈裟に書くと嘘くさくなってしまうため要注意です！

Education：教育、解決策提示で読者を納得させる

次に、Education(教育)では、自分の売りたい商品やサービスの紹介をします！

Understand(理解、共感)で挙がった様々な悩みが解消できるんだ！ということを理解して納得してもらうことが目的です！

例えば、

この方法だと自分もダイエットを成功させることができるかもしれない！頑張れそう！って思わせることが重要です！

ライザップでは、下記の情報が書かれていました！

「自分だけのプログラムを、選ばれたプロのトレーナーからトレーニングを受けることができ、来館日以外でも日々サポートを受けられる」

ということは、

ダイエットが続かず痩せない、という悩みの人が

と思うことができますよね！

Stimulation：刺激、悩みが解決された後を想像させる

Education(教育)で、解決策の理論を説明した後に、

読者に解決した将来をイメージさせ、

早く自分もほしい！サービスを受けたい！

と思うような情報を提示し、

読者の感情にStimulation(刺激)をします！

そこで有効なのが、

①お客様の声、口コミ

口コミは効果抜群です！

ダイエットを始める前の悩みが解決されたというお客様の声、

実例を知ることによって信頼度が上がります！

例えば、

自分も痩せたら、そうなれるかもしれない！

と読者は良い未来をイメージすることができます。

②特典や保証、期間限定

ライザップにもありました！

「全額返金保証」

この言葉によって、もしダイエットが成功しなくても

実質タダか～ってと思って購入する人もいます！

保証があると安心してサービスを受けることができますよね。

また、無料特典や限定性の有無を見せることによって、

今買わないといけない！っという緊急性を感じさせることが大切です！

ライザップでは、無料カウンセリング時の「瘦せるヒント」の書かれた体組成測定結果表をプレゼントされています！

ただの測定結果ではなく、「痩せるヒント」が書かれていると言われると

瘦せるヒントってなんだ？！って欲しくなっちゃいますね！

ライザップではないと知れないんだという限定性に対する感情を刺激されています。

Transition：変化させる、行動を促し申し込みに繋げる

最後に、Transition(行動)はコピーライティングの締めの部分になります。

改めてここまで紹介してきたポイントなどを拾いながら、

見込み顧客が「ほしい！」「サービスを受けたい！」

と思えるような最後のひと押しのフェーズです！

ライザップの例では、

「上記が無料カウンセリングで分かることができます」

ということが分かる情報が書かれています！

また、読み進めていくうちに最初のころに読んだ文章は忘れてしまいます。

だけど、読者はめんどくさがりです。

申し込みをする前にまたページを戻って読み直すなんてめんどくさい！

そのニーズに答えるために、

「まとめ」を用意するのです！

ポイントは、

を伝えることです！

読者にとってのベネフィットな情報は重要なので

忘れていた情報を思い出させましょう！

そして最後に、

「申し込みはこちら」

という申し込みボタンを用意します！

その際に、申し込みボタンを押すことを躊躇させないような工夫も必要です！

「カウンセリングの値段は？」

「申し込みの手順は？」

など、読者が疑問に思うことは解決させておきます！

「無料カウンセリング」という情報で、

カウンセリングを受けるだけだったらお金がかからないんだと分かります。

「簡単30秒で申し込み完了」という情報は、

カウンセリングを申し込みするだけで

現段階では複雑な情報を入力する必要はないんだ！と

申し込みへのハードルが下がります！

まとめ

QUESTフォーミュラは、文章で何かを売りたいと考えている方は絶対に押さえておきたい文章の型の一つでした！

この「QUEST」という順番を守って最後まで書けば、

読者は最後まで読みたくなってしまい、

ほしい！サービスを受けたい！という感情になり

申し込みボタンをポチっとしてしまうのです。

大切なことは、決してオリジナリティを出そうとしないこと！

型にはまりたくないあなた…

このQUESTフォーミュラに対してだけは、

どうか型におはまりください…

初心者でも効果を感じることのできる型のため、ぜひ活用してみてください！

最後まで読んでいただきありがとうございました！